1. 旅游景區產(chǎn)品創(chuàng )新計劃怎么寫(xiě)

我們在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們得先來(lái)縷清楚兩個(gè)概念：土貨和特產(chǎn)。 土貨，就是我們說(shuō)的野貨，不夾雜任何人工干預的產(chǎn)品，或者人工不干預其生長(cháng)規律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產(chǎn)品的基因一定是自然基因。特產(chǎn)是在土貨的基礎上更深層次的延伸，它具有土貨的特點(diǎn)，又有本地原始特點(diǎn)的產(chǎn)品，且具有唯一性的特點(diǎn)。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡(jiǎn)單古法加工而成的一種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產(chǎn)，全國其他地方都沒(méi)有的一種農產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，最重要一個(gè)環(huán)節就是營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)就是制定銷(xiāo)售思路，又叫銷(xiāo)售模式。而銷(xiāo)售就是執行模式，細化模式，落地模式。其實(shí)土特產(chǎn)銷(xiāo)售的不僅僅是其獨特的產(chǎn)品特點(diǎn)，最主要銷(xiāo)售的事體驗、故事、情懷。分享一個(gè)干貨——貴州黎平縣巖洞鎮扁米銷(xiāo)售案例。執行單位，黎平某合作社?？蛻?hù)潛在定位：具有體驗農業(yè)和探索古法農業(yè)意向的個(gè)人或家庭團體，或體驗農家農業(yè)的旅游人群。產(chǎn)品定位：中高端禮品和親子產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)模式：農戶(hù)+合作社提供素材，全程體驗式及時(shí)生產(chǎn)，并結合線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。有了這思路后，人群好找了，為了保證口感執行者鎖定當地具有多年扁米生產(chǎn)的農戶(hù)，旅游公司來(lái)提供人群和介紹扁米故事。通過(guò)幾年的這種方式運行，現當季扁米的銷(xiāo)售收入達到40萬(wàn)左右。

2. 旅游景點(diǎn)產(chǎn)品策劃方案

1、體驗式營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

這里指的是通過(guò)采用讓目標游客觀(guān)摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使目標游客在心理、情緒、感受上親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓游客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而使游客認知、喜好并愿意消費購買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。在鄉村旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨或者二合一，三合一的混合營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)達到體驗式營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

現在游客在做出旅游決策前，會(huì )通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )渠道提前了解景區或景點(diǎn)的相關(guān)信息，經(jīng)過(guò)嚴謹的對比然后做出選擇。因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣也是鄉村旅游目前使用最為普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞搜索、郵件營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)等。

　　3、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

　　這里指的游客在鄉村旅游體驗活動(dòng)結束之后，對其產(chǎn)品和服務(wù)做出的各種評價(jià)，并向潛在旅游用戶(hù)傳播的過(guò)程?，F在很多鄉村旅游景點(diǎn)都在引導游客在網(wǎng)上進(jìn)行旅游評價(jià)，從而開(kāi)發(fā)出更多的潛在游客。

　　4、節假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

這里主要包括國家法定的節假日和一些地方民俗特色節假日，通過(guò)打造各種時(shí)效性的節假日或主題活動(dòng)，并經(jīng)過(guò)一系列的宣傳包裝，使其豐富多樣化，吸引游客前來(lái)游玩消費。

3. 旅游景區產(chǎn)品策劃方案

1.對于現有顧客全體，采取曬單返利法或者和朋友同來(lái)能有一人免費采摘5斤內等

2.通過(guò)朋友圈廣告，做本地推廣，畢竟現在大部分都在用微信。

3.異業(yè)合作，例如和美容院合作，凡是在美容院消費超過(guò)1000的客戶(hù)，可以免費領(lǐng)采摘券限5斤內。這個(gè)可能感覺(jué)不合理，但是去采摘園的女士不可能是一個(gè)人吧，會(huì )帶來(lái)額外客戶(hù)群。

4. 旅游景區產(chǎn)品創(chuàng )新計劃怎么寫(xiě)好

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)預計市場(chǎng)占有率可以這樣寫(xiě)，首先對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)預計市場(chǎng)占有率的主要內容進(jìn)行概述，其次，通過(guò)相關(guān)分析，為市場(chǎng)占有率的主要內容提供支撐和依據，最后對市場(chǎng)占有率的主要內容進(jìn)行綜合評價(jià)

5. 旅游景區產(chǎn)品策略

在下列情況下可以采用產(chǎn)品調整策略：

1、在消費者需求不同，針對不同的消費者制定生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，也就是一款產(chǎn)品只針對某一部分人群銷(xiāo)售，不是一款產(chǎn)品針對所有的人銷(xiāo)售；

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同，在不同的環(huán)境里需要不同的產(chǎn)品，主要針對當地的消費習慣；

3、技術(shù)條件不同的情況下，你有核心技術(shù)，并且是其他人在短時(shí)間內無(wú)法跟進(jìn)的，那么你就可以只生產(chǎn)你才能有的產(chǎn)品了，而且可以高假，如果不是那么你就要考慮你的技術(shù)含量和價(jià)格了。

產(chǎn)品調整策略的優(yōu)點(diǎn)

可增加產(chǎn)品對國際市場(chǎng)的適應性，從而擴大銷(xiāo)售；

增加企業(yè)的收益；

缺點(diǎn)是增加了成本和費用。

希望這能對你有所幫助。

6. 旅游景區產(chǎn)品設計方案

旅游主題形象定位的策略：旅游形象廣告語(yǔ)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一部分，必須采取恰當的策劃方法，系統性地整合品牌設計元素與形象標識，達到感性和理性的融合，并在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機、旅游資源、景區產(chǎn)品、細分市場(chǎng)的互動(dòng)分析中，凝練景區的特色和風(fēng)貌，然后運用富有沖擊力的語(yǔ)言表達出來(lái)。

廣告語(yǔ)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一部分，必須采取恰當的策劃方法，系統性地整合品牌設計元素與形象標識，達到感性和理性的融合，并在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機、旅游資源、景區產(chǎn)品、細分市場(chǎng)的互動(dòng)分析中，凝練景區的特色和風(fēng)貌，然后運用富有沖擊力的語(yǔ)言表達出來(lái)。

7. 旅游景區產(chǎn)品創(chuàng )新設計的方法

所在市位于陜西省北部，地處黃河中游，轄1區12縣，土地總面積3.7萬(wàn)平方公里，總人口219萬(wàn)。是全國優(yōu)秀旅游城市和愛(ài)國主義、革命傳統、某某精神三大教育基地和國務(wù)院首批公布的歷史文化名城。以中華民族圣地黃帝陵、中國革命圣地某某、黃河壺口瀑布、黃土風(fēng)情文化為主體的旅游資源馳名中外，陜北民歌、陜北大秧歌、安塞腰鼓、農民畫(huà)、剪紙等民間藝術(shù)久負盛名，是西部地區獨具魅力的旅游勝地。市內有歷史遺跡5808處，革命舊址445處，珍藏文物近7萬(wàn)件。

某某，曾經(jīng)是多少人一心向往的地方，是新中國革命文化的代表，其濃厚的黃土文化淳樸的陜北民風(fēng)始終是革命影視劇的創(chuàng )作中不可或缺的重要元素，新中國建立以來(lái)，以革命時(shí)期為背景的主旋律題材始終盛而不衰，某某影視城的價(jià)值不是在懷舊，它的建立對陜西紅色文化資源的挖掘、開(kāi)發(fā)，更是起到了彌足珍貴的帶動(dòng)和示范作用。陜北民俗與革命題材，影視劇組與游客、景點(diǎn)的整合與互動(dòng)無(wú)疑為陜北的旅游文化發(fā)展提供了強有力的實(shí)例借鑒。

某某影視城是順應陜西旅游政策和時(shí)代需要而生成的集民俗文化、游樂(lè )場(chǎng)及影視城為一體的特色文化城。據不完全統計，我國目前有已立項并通過(guò)審批的影視城110多座，30多座規劃建設的影視城正在熱火朝天的施工和招商之中，而規模小的影視拍攝基地更是星羅棋布。近二十年來(lái)，隨著(zhù)國內影視市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全國各地掀起建設影視基地的熱潮，其中浙江橫店、象山、北京懷柔、河北涿州、吉林長(cháng)春、山東威海、江蘇無(wú)錫、寧夏鎮北堡等地均已建成全國知名的影視城，而由于種種原因，擁有中國老牌電影制片廠(chǎng)之一，以及深厚歷史文化資源的陜西，卻在本土缺少自己的影視拍攝基地，特別是周秦漢唐主題的影視拍攝地幾乎是沒(méi)有，這對陜西本土的影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)極大的制約。 面對如此多的競爭者，首先為某某時(shí)期民俗文化影視城做一個(gè)同行業(yè)者優(yōu)勢，劣勢的比較。我們先從全國看，橫店影視城，2011年卻有多達150部影視作品在橫店拍攝。目前，大量中外影視拍攝劇組劇組潮水般涌入橫店。一些尚在籌備的劇組甚至提前預約了2012年夏天才會(huì )用到的重要拍攝場(chǎng)景。這些，都是源自橫店影視城連續10年堅持的一條原則——不收一分錢(qián)場(chǎng)景租賃費。雖然場(chǎng)景號稱(chēng)涵蓋了華夏五千年的歷史，但仍然不夠全。所以象山推出一個(gè)春秋城，一下就火了，像現在天氣這么冷，象山那邊仍有6個(gè)組在同時(shí)拍攝，這也讓那邊措手不及，賓館、餐館等沒(méi)做好準備，結果一下子就把周邊二十幾個(gè)私人賓館帶火了。再來(lái)看同地域的具有代表性的中國藍田皇佳國際影視城?？傉嫉貎扇f(wàn)畝，附加大秦嶺北坡一條溝。分三期建成，總投資36億元。預計三年半完工。建成后的景區內將分布有13朝的周、秦、漢、隋、唐仿古建筑群，同時(shí)又有宋、元、明、清及民國到文革的關(guān)中民俗村。既是一個(gè)為影視文化拍攝提供制作、服務(wù)的場(chǎng)所，也是為國內外游客提供三秦文化、影視體驗、旅游度假區的主題公園。項目建成后，將吸引劇組前來(lái)拍攝，劇組只需支付出租費用，比自建場(chǎng)景要省去一大筆，游客也可以在此進(jìn)行時(shí)空穿越之旅。綜合比較之下，某某時(shí)期民俗文化影視城的最大優(yōu)勢就在于在于某某影視城以“某某文化”為旗幟，以中華歷史為內涵的特色文化以及不可復制和模仿的區域性文化。

就市場(chǎng)而言，某某影視城的最大優(yōu)勢在于在于以“某某文化”為旗幟，其濃烈的地域特色和深厚的人文氛圍無(wú)法復制。充分發(fā)揮地域特長(cháng)，憑借陜北民俗文化的獨特性，有效的回避了諸如橫店、藍田等其他影視城宮殿群的重復建設。作為專(zhuān)門(mén)為“某某”題材量身定做的實(shí)景拍攝基地某某影視城有效填補了國內空白，立于人無(wú)我有人有我優(yōu)的不敗之地。當然客觀(guān)分析，某某影視城在劣勢上同樣突出，首先陜北在眾多國人印象中始終是干旱缺水風(fēng)沙黃土的荒涼之地，其艱苦的生活環(huán)境往往令不少游客、劇組卻步，其次，相較于全國其他影視基地某某影視城起步較晚，缺乏知名度，長(cháng)期以來(lái)并未為大多數劇組、旅行社所熟知，再加上投資36億元占地兩萬(wàn)余畝背靠大溝的藍天皇嘉影視城也在籌備當中，某某影視城的宣傳和推廣已經(jīng)成為決定影視城發(fā)展的首要因素！

陜西某某影視文化傳播有限公司擁有強大的社會(huì )資源和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，有豐富的策劃、運作和資源整合經(jīng)驗。根據某某影視城的特點(diǎn)和某某的自身優(yōu)勢，我們?yōu)槟衬秤耙暢堑纳虡I(yè)化推廣運營(yíng)量身定奪了詳細的運營(yíng)思路和策劃方案，計劃從影視城的推介宣傳、主題活動(dòng)入手，針對主題旅游景點(diǎn)與文化創(chuàng )作基地兩種盈利模式開(kāi)展工作。在整個(gè)推介過(guò)程中，旅游景點(diǎn)與創(chuàng )作基地兩個(gè)要素相互穿插有機融合，相互拉動(dòng)。 鑒于以上思路，我們?yōu)閷?shí)現某某影視城的商業(yè)化推廣及盈利量身打造了以下幾個(gè)宣傳策劃方案：

策劃方案：

一旅游推介

想要讓某某影視城在旅游方面得到有效推廣，我們必須充分了解目前國內旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路和動(dòng)態(tài)，對某某周邊甚至于陜西境內的相關(guān)旅游產(chǎn)品進(jìn)行一次有機結合或者從其發(fā)展思路上取得

8. 旅游景區產(chǎn)品創(chuàng )新計劃怎么寫(xiě)范文

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理上也存在著(zhù)一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較

在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問(wèn)差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，已由傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變成現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在市場(chǎng)競爭中，已牢固地樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念和全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，觀(guān)念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場(chǎng)中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念向新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的轉變過(guò)程之中，有些旅行社甚至連傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都不具備。比較而言，樹(shù)立和更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國外后國內，產(chǎn)品種類(lèi)單一；西方旅行社一般不承擔產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國內后國外，產(chǎn)品種類(lèi)品種繁多，既包括現成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷(xiāo)量，旅游零售商連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱(chēng)為組團社和接待社），進(jìn)人國際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷(xiāo)策略不同。西方旅行社的促銷(xiāo)策略以顧客為中心，并采取有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵全員營(yíng)銷(xiāo)；而我國旅行社的促銷(xiāo)策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價(jià)，促銷(xiāo)形式單一，促銷(xiāo)水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的較大不足，面對未來(lái)市場(chǎng)競爭，必須有效地提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應地，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過(guò)程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷(xiāo)售行為開(kāi)始出現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識從覺(jué)醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)與方法開(kāi)始為旅行社界所認可，傳統的銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷(xiāo)售行為，開(kāi)始轉向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社開(kāi)始調查、研究、預測市場(chǎng)需求，設計白己的產(chǎn)品，調整自己的產(chǎn)品結構，確定現實(shí)日標市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略，預測未來(lái)潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由于受完善的營(yíng)銷(xiāo)理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展已相當完善。表現在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內到國外，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò )間相互溝通；表現在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎牢固（根據市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴(lài)程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競爭力強；表現在促銷(xiāo)策略上，圍繞顧客設計促銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)促銷(xiāo)針對性強。加之促銷(xiāo)中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，促銷(xiāo)已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗的基礎上，近年來(lái)發(fā)展迅速，不論在國內、國際市場(chǎng)上都有不俗的表現，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的職能不明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng )新，產(chǎn)品種類(lèi)單一，觀(guān)光旅游仍占據大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調性不高。在渠道策略上，過(guò)重依賴(lài)中間商，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道尚沒(méi)有很好的利用和發(fā)展。促銷(xiāo)上，形式單一，對廣告促銷(xiāo)手段過(guò)分依賴(lài)，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過(guò)中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析，雖然我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開(kāi)始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類(lèi)型。由于這兩種不同類(lèi)型的旅游主體其文化傳統和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價(jià)值觀(guān)念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會(huì )性觀(guān)念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著(zhù)他們的思想和行動(dòng)，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費偏好上存在著(zhù)明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀(guān)光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調、體驗異族風(fēng)俗、觀(guān)賞異地景觀(guān)，以滿(mǎn)足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著(zhù)的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開(kāi)發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場(chǎng)導向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿(mǎn)足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點(diǎn)，或將其中一些具有相同美學(xué)風(fēng)格或類(lèi)似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項口）結合在一起，組合成某項專(zhuān)題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國三國旅游線(xiàn)就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現環(huán)境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀(guān)；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(cháng)城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開(kāi)展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來(lái)我國旅游產(chǎn)品結構仍以觀(guān)光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀(guān)光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開(kāi)發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀(guān)光度假和商務(wù)旅游，不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國內商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會(huì )和2010 年此博會(huì )，更為中國商旅市場(chǎng)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺(jué)無(wú)疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專(zhuān)業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)各種形式相繼涉足中國商旅市場(chǎng)。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問(wèn)題，就是培育專(zhuān)業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應加大開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類(lèi)、康體類(lèi)、教育類(lèi)、交通類(lèi)、探險類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、節慶類(lèi)、養生類(lèi)和主題類(lèi)等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國別定價(jià)策略

在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統一定價(jià)，有利于在世界上樹(shù)立產(chǎn)品的統一形象，作出統一的市場(chǎng)定位戰略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標一致，宜采用統一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上的競爭地位一樣，可采用統一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價(jià)策略；反之，應采用差別定價(jià)策略。

④ 銷(xiāo)售渠道。各國銷(xiāo)售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價(jià)策略；如果不同，在銷(xiāo)售渠道的結構和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷(xiāo)售渠道結構和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著(zhù)人民幣升值，這相當于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷(xiāo)售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì )使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來(lái)報價(jià)以提高收入，又可通過(guò)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著(zhù)人民幣貶值，意味著(zhù)產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來(lái)報價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統的銷(xiāo)售渠道是旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò )，渠道成員獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買(mǎi)賣(mài)條件。近年來(lái)，銷(xiāo)售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問(wèn)通過(guò)加強合作，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷(xiāo)售體系有二種類(lèi)型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷(xiāo)代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節旅游供應商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(cháng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱(chēng)為橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷(xiāo)調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略

( l ）廣告促銷(xiāo)策略

旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門(mén)做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語(yǔ)言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷(xiāo)售促進(jìn)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些國家會(huì )受到限制。有些國家的法律規定，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開(kāi)展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應事先了解這些限制或規定。

( 3 ）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略

國際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著(zhù)不同的社會(huì )文化背景，其語(yǔ)言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應注意以下問(wèn)題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟、政治和社會(huì )情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習慣，以便他們接受。

④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會(huì )發(fā)展計劃、社會(huì )慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當地的風(fēng)俗習慣，參加當地的社交活動(dòng)。( 4 ）國際旅游市場(chǎng)的人員推銷(xiāo)策略

國際旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境比國內旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)葉，，推銷(xiāo)人員可選用本國人員，也可以選用市場(chǎng)所在國和其他國家的推銷(xiāo)人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷(xiāo)的基礎。從事國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推銷(xiāo)人員除應具備國內推銷(xiāo)人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷(xiāo)人員的培訓中，對本國推銷(xiāo)人員和外籍推銷(xiāo)人員的培訓重點(diǎn)應有所不同。對本國推銷(xiāo)人員培訓貢點(diǎn)應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語(yǔ)、禮儀、生活習慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓練。對外籍推銷(xiāo)人員的培訓，重點(diǎn)應放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷(xiāo)技巧上。

③ 激勵

來(lái)自不同文化背景國家的人有著(zhù)不同的需求和行為動(dòng)機，旅行社應了解不同文化背景的推銷(xiāo)人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機，有針對性地使用激勵措施，充分調動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。

9. 創(chuàng )新旅游產(chǎn)品設計方案

“農家?樂(lè )?特色”作為一個(gè)設計師，做這種命題作文當然首先要把標題理解透徹，農家=接地氣，樂(lè )=舒適，特色=文化，那咱們再放在一起思考這個(gè)問(wèn)題，如何把這家餐廳也好，客棧也好，還是類(lèi)似于田間地頭的各種空間打造的創(chuàng )意且實(shí)用。首先“風(fēng)水”是繞不過(guò)去的一道坎，我所謂的風(fēng)水并不是奇門(mén)遁甲，八卦陣這類(lèi)。設計師認為的風(fēng)水很簡(jiǎn)單，舒服便可，空間不陰暗，不暴曬，風(fēng)不倒灌，不穿堂過(guò)，水不漫進(jìn)門(mén)就行了。說(shuō)這么多意思就是做好一家農家樂(lè )選址很重要，大環(huán)境選擇比小空間的裝修重要，大自然永遠都是人們最向往的歸宿。真正的“接地氣”就是尊重自然環(huán)境，不可以為之。

內部環(huán)境的布置與設計當然也是要花心思，切記設計上不可繁雜花俏過(guò)度裝飾，尤其是自然環(huán)境越好的地方越不可以復雜，越靠近大城市周邊的地方越不能繁瑣，安靜最重要，去到鄉間田園上的人們絕對不是為了去享受繁華熱鬧，各種青磚黛瓦馬頭墻的堆砌都是多余的，去到農家樂(lè )的人們都是為了那半日清閑與靜靜，所以空間上留白放空很重要，減法要做好。農家樂(lè )在我們生活中之所以會(huì )流行起來(lái)，有一個(gè)很重要的原因不可忽略，現代城市的大部分人是農村走出來(lái)的，在城市生活的壓力下都在找回憶。找靈魂歸宿，所以做一個(gè)舒適的農家樂(lè )不盡精神上要做到能治愈人們的記憶，讓人徹底的放松下來(lái)，功能實(shí)用還要符合現代人生活習慣，細節上給人無(wú)微不至的關(guān)懷，才能于心于身都舒適。

回歸生活本真，讓無(wú)處安放的靈魂有棲息的地方，讓木楞的味蕾從記憶中蘇醒，這就是我們記憶里回不去的那個(gè)家但可以常來(lái)的地方我覺(jué)得就是特色。不慌不忙，樸素又高級，就是我認為有特色的農家小院。

10. 景區旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新途徑

一、休閑養生

隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者越來(lái)越追求養生，因此，生態(tài)休閑類(lèi)旅游項目，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，將養生理念與生態(tài)環(huán)境相結合，融入到休閑項目的開(kāi)發(fā)中。目前，我國很多旅游景區都在極力打造為休閑養生旅游目的地，主要開(kāi)展運動(dòng)養生、溫泉養生、森林浴場(chǎng)等多種養生活動(dòng)。

1、森林氧吧

森林氧吧追求“原汁原味、返璞歸真”的生態(tài)休閑理念，以森林、清泉、山石、溪澗、瀑布為基點(diǎn)，以高含量的對人體健康極為有益的森林空氣負氧離子和植物精氣等生態(tài)因子為特色，輔以各類(lèi)簡(jiǎn)約、樸素且與環(huán)境格調相一致的游憩設施，將運動(dòng)健身、休閑旅游與自然山水巧妙融合，強調人與自然的和諧。

2、森林浴場(chǎng)

露天溫泉，是在山野森林之間泡溫泉的一種最為時(shí)尚的溫泉洗浴方式，尤其是在冬季，“雪野溫泉”在溫度和視覺(jué)效果上的反差更是一種另人興奮的新型休閑體驗。相對于溫泉模式，森林/山泉洗浴被稱(chēng)為冷泉洗浴模式，這也是最具靈氣和最聚人氣的養生休閑方式。

3、山野運動(dòng)

主要是指在山地、湖邊、丘陵等山野環(huán)境中，依托清新的泥土氣息、寬敞的活動(dòng)空間、新鮮的戶(hù)外空氣等生態(tài)環(huán)境，開(kāi)展的慢跑、散步、徒步、騎車(chē)、垂釣、越野等各種戶(hù)外活動(dòng)。在增強人們體質(zhì)的同時(shí)，還提供了大量的戶(hù)外交往空間，增進(jìn)了人們之間的交流。

二、生態(tài)飲食

生態(tài)飲食是指將酒吧、茶吧、餐廳等多種飲食消費方式與自然生態(tài)環(huán)境融合在一起，開(kāi)發(fā)生態(tài)主題的休閑飲食項目，這種休閑方式是發(fā)展最開(kāi)的生態(tài)休閑旅游方式。

1、生態(tài)茶吧、酒吧、書(shū)吧

生態(tài)吧是建立在山水環(huán)境中的休閑場(chǎng)所。如北京的山吧，在自然山水間小聚、養性、讀書(shū)，或是月光之下山溪旁的小酌，追求一種自然山水間的靜態(tài)休閑。這類(lèi)休閑產(chǎn)品頗受高學(xué)歷、追求品位生活的人群所喜愛(ài)。隨著(zhù)自駕車(chē)的普及，這種休閑模式還有很強的發(fā)展潛力。

2、生態(tài)餐廳

生態(tài)餐廳倡導的是一種新的休閑理念。包括空氣質(zhì)量在內的就餐環(huán)境、舒適程度、餐飲品種、科學(xué)營(yíng)養等問(wèn)題，是生態(tài)餐廳首要關(guān)注的。生態(tài)餐廳通過(guò)現代化智能溫室和原生態(tài)自然景觀(guān)的有機融合，為消費者營(yíng)造了一種舒適、綠色、健康的就餐環(huán)境，并通過(guò)溫度、濕度的控制，使得室內四季如春。

三、生態(tài)住宿

根據生態(tài)自然環(huán)境的特點(diǎn)，以休閑為理念，開(kāi)發(fā)出別具特色的住宿產(chǎn)品，讓旅游者感受不一樣的住宿體驗。目前，國內生態(tài)比較好的景區在已經(jīng)進(jìn)行了探索和嘗試。

1、森林木屋與樹(shù)屋

森林木屋是較為流行一種生態(tài)住宿方式，而樹(shù)屋則更為新穎，其建造方式一般有兩種：一種在堅固的大樹(shù)主干分叉上蓋木屋，室內點(diǎn)綴飾物，樓梯繞樹(shù)而上；另一種則直接把大樹(shù)挖空，內部保持挖空時(shí)的樣子。

2、露營(yíng)

隨著(zhù)俱樂(lè )部活動(dòng)的興起，露營(yíng)這種前衛時(shí)髦的活動(dòng)正在呈幾何級數的增長(cháng)。露營(yíng)的樂(lè )趣來(lái)自逃脫繁華，與自然接觸，是一種不依賴(lài)人工設施，自帶裝備在野外生活、停宿的時(shí)尚活動(dòng)。目前汽車(chē)露營(yíng)和帳篷露營(yíng)最為流行。

3、野奢酒店

是以山野、鄉野、郊野、田園等區域為背景，鄉土建筑為外觀(guān)，內部豪華奢侈的接待酒店。它將建筑和自然結合在一起，將荒野的魅力同奢華的享受結合在一起，滿(mǎn)足人們對自然和奢侈的雙重欲求，為高端消費階層在優(yōu)美的自然環(huán)境中提供豪奢的服務(wù)接待。

四、休閑農業(yè)

現代農業(yè)已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于觀(guān)光農業(yè)的單一方向，而是充分利用農業(yè)和農村的生態(tài)優(yōu)勢，探索休閑農業(yè)產(chǎn)品，現階段，隨著(zhù)鄉村旅游的不斷發(fā)展，生態(tài)休閑農業(yè)也取得了一定的發(fā)展成果。

1、休閑農場(chǎng)/休閑農莊

休閑農場(chǎng)或休閑農莊依托生態(tài)田園般的自然鄉村環(huán)境，有一定的邊界范圍，以當地特色大農業(yè)資源為基礎，向城市居民提供安全健康的農產(chǎn)品和滿(mǎn)足都市人群對品質(zhì)鄉村生活方式的參與體驗式消費需求。這一開(kāi)發(fā)形式集生態(tài)農業(yè)、鄉村旅游、養生度假、休閑體驗、科普教育等功能為一體，其本質(zhì)是一種實(shí)現了經(jīng)濟價(jià)值、社會(huì )價(jià)值和生態(tài)價(jià)值高度統一的新型農業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)綜合體。

2、生態(tài)農業(yè)科技園

生態(tài)化、園區化發(fā)展的生態(tài)農業(yè)科技園是現代農業(yè)發(fā)展的先鋒模式和示范樣板。經(jīng)歷了以新科技、新產(chǎn)品的研發(fā)與應用示范為主要功能的第一代，“設施農業(yè)+科技示范基地”為主要功能的第二代，如今的生態(tài)農業(yè)科技園，在原來(lái)功能的基礎上，有效的結合了農業(yè)休閑旅游，融知識性、科學(xué)性、休閑性于一體，并呈現出突破農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、從全景產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系來(lái)構架全新的“后現代農業(yè)”的發(fā)展趨勢。