1. 旅游商品的活動(dòng)背景怎么寫(xiě)

生態(tài)旅游：以有特色的生態(tài)環(huán)境為主要景觀(guān)的旅游。是指以可持續發(fā)展為理念，以保護生態(tài)環(huán)境為前提，以統籌人與自然和諧發(fā)展為準則，并依托良好的自然生態(tài)環(huán)境和獨特的人文生態(tài)系統，采取生態(tài)友好方式，開(kāi)展的生態(tài)體驗、生態(tài)教育、生態(tài)認知并獲得心身愉悅的旅游方式。

傳統旅游所表現出的問(wèn)題促使人們對其進(jìn)行進(jìn)一步的思考，是堅持還是摒棄？生態(tài)旅游一經(jīng)提出，立即得到了世界范圍內的響應。

生態(tài)旅游(Ecotourism)是由國際自然保護聯(lián)盟(IUCN)特別顧問(wèn)謝貝洛斯·拉斯喀瑞于1983年首次提出。十幾年來(lái)，生態(tài)旅游的發(fā)展無(wú)疑是成功的，平均年增長(cháng)率為20%，是旅游產(chǎn)品中增長(cháng)最快的部分。

中國最佳生態(tài)旅游縣縉云

生態(tài)旅游（ecotourism）[1]是由國際自然保護聯(lián)盟（IUCN）特別顧問(wèn)謝貝洛斯·拉斯喀瑞（Ceballos-Laskurain）於1983年首次提出。1990年國際生態(tài)旅游協(xié)會(huì )（International Ecotourism Society）把其定義為：在一定的自然區域中保護環(huán)境并提高當地居民福利的一種旅游行為。[2]

生態(tài)旅游是指在一定自然地域中進(jìn)行的有責任的旅游行為，為了享受和欣賞歷史的和現存的自然文化景觀(guān)，這種行為應該在不干擾自然地域、保護生態(tài)環(huán)境、降低旅游的負面影響和為當地人口提供有益的社會(huì )和經(jīng)濟活動(dòng)的情況下進(jìn)行。[3]

當時(shí)就生態(tài)旅游給出了兩個(gè)要點(diǎn)，其一是生態(tài)旅游的物件是自然景物；其二是生態(tài)旅游的物件不應受到損害。 在全球人類(lèi)面臨生存的環(huán)境危機的背景下，[1]隨著(zhù)人們環(huán)境意識的覺(jué)醒，綠色運動(dòng)及綠色消費席卷全球，生態(tài)旅游作為綠色旅游消費，一經(jīng)提出便在全球引起巨大反響，生態(tài)旅游的概念迅速普及到全球，其內涵也得到了不斷的充實(shí)，針對目前生存環(huán)境的不斷惡化的狀況，[1]旅游業(yè)從生態(tài)旅游要點(diǎn)之一出發(fā)，將生態(tài)旅游定義為“回歸大自然旅游”和“綠色旅游”；針對旅游業(yè)發(fā)展中出現的種種環(huán)境問(wèn)題，旅游業(yè)從生態(tài)旅游要點(diǎn)之二出發(fā)，將生態(tài)旅游定義為“保護旅游”和“可持續發(fā)展旅游”。同時(shí)，世界各國根據各自的國情，開(kāi)展生態(tài)旅游，形成各具特色的生態(tài)旅游。[4]

生態(tài)旅游發(fā)展較好的西方發(fā)達國家首推美國，加拿大，澳大利亞等國，這些國家的生態(tài)旅游物件從人文景觀(guān)和城市風(fēng)光轉為謝貝洛斯·拉斯喀瑞所指定的“自然景物”，即保持較為原始的大自然，這些自然景物在其國內定位為自然生態(tài)系統優(yōu)良的國家公園，在國外定位為以原始森林為主的優(yōu)良生態(tài)系統，這就使不少發(fā)展中國家成為生態(tài)旅游目的地，其中加勒比海地區和非洲野生動(dòng)物園成為生態(tài)旅游熱點(diǎn)區域。

根據世界野生動(dòng)物基金會(huì )估計，1988年，發(fā)展中國家旅游收入為5500億美元，其中生態(tài)旅游為120億。在哥斯達黎加，每年接待的國際游客中，幾乎半數以上是去欣賞熱帶雨林的生態(tài)旅游者。據世界旅游組織統計，1994年去非洲的國際旅游者為1857.73萬(wàn)人次，其中生態(tài)旅游者占相當比例。 在西方發(fā)達國家，周末和節假日到大自然去旅游已成為一種時(shí)尚。

西方發(fā)達國家在生態(tài)旅游活動(dòng)中極為重視保護旅游物件。在生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)中，避免大興土木等有損自然景觀(guān)的做法，旅游交通以步行為主，旅游接待設施小巧，掩影在樹(shù)叢中，住宿多為帳篷露營(yíng)，盡一切可能將旅游對旅游物件的影響降至最低。在生態(tài)旅游管理中，提出了“留下的只有腳印，帶走的只有照片”等保護環(huán)境的響亮口號，并在生態(tài)旅游目的地設置一些解釋大自然奧秘和保護與人類(lèi)攸息相關(guān)的大自然標牌體系及喜聞樂(lè )見(jiàn)的旅游活動(dòng)，讓游客在愉怡中增強環(huán)境意識，使生態(tài)旅游區成為提高人們環(huán)境意識的天然大課堂。

過(guò)去，西方旅游者喜歡到熱帶海濱去休閑度假，熱帶海濱特有的溫暖的陽(yáng)光（Sun），碧藍的大海（sea）和舒適的沙灘（Sand），使居住於污染嚴重，競爭激烈的西方發(fā)達國家游客的身心得到平靜，“三S”作為最具吸引力旅游目的地成為西方人所向往的地方。隨著(zhù)生態(tài)旅游的開(kāi)展，游客環(huán)境意識的增加，西方游客的旅游熱點(diǎn)從“三S”轉“三 N”，即到大“自然（Nature）”中，去緬懷人類(lèi)曾經(jīng)與自然和諧相處的“懷舊（Nostalgia）”情結，使自己在溶入自然中進(jìn)入“天堂（Nirvana）”最高精神

更強調的是對自然景觀(guān)的保護，是可持續發(fā)展的旅游。

2. 旅游商品策劃案

受眾群體 景點(diǎn)熱門(mén)程度 價(jià)位 安全性 時(shí)效性 舒適型

3. 旅游活動(dòng)產(chǎn)品

　　旅游文化產(chǎn)品是指在旅游中包含的有關(guān)文化的產(chǎn)品，這其中既有關(guān)于旅游地的文化傳統的無(wú)形產(chǎn)品，也包括一些特產(chǎn)的有形商品?！　÷糜挝幕骸　÷糜涡袨榈木C合性、時(shí)間空間的延展性、景觀(guān)意態(tài)的趣味性、旅游內容的豐富性，以及滿(mǎn)足游客文化需求多樣化的客觀(guān)規定性，促使旅游業(yè)必須具有適合自身發(fā)展需要的文化形態(tài)，這就是旅游文化。旅游文化可以分為傳統旅游文化和現代旅游文化，前者主要包括旅游者和旅游景觀(guān)文化；后者則增加了旅游業(yè)文化和文化傳播。旅游文化建設乃是現代旅游業(yè)發(fā)揮最大效益效能的新型經(jīng)營(yíng)管理思路。

4. 旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃

促銷(xiāo)活動(dòng)流程　　1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行?！　?、 前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作?！　。?） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等?！　。?） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用?！　。?） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）?！　。?） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果?！　。?） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及?！　。?） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算?！　。?） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額?！　?、 執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費?，F場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力?，F場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目?，F場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備?！　?、 促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析?！　?、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等?！　】偽觯骸　⌒缕反黉N(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)?！　∵x擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等?！　∫陨鲜俏业囊恍┫敕ê徒ㄗh，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵?！　〉钦堊⒁猓涸瓌?chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！　　補充一下：　?。?）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同?！　。?）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式?！　。?）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調?！　。?）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作?！　♂槍Υ黉N(xiāo)活動(dòng)必須做到：　　1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等?！　?、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等?！　。?）作用：　　a、節約時(shí)間與說(shuō)明　　b、建立良好的品牌形象　　c、刺激消費者購買(mǎi)　?。?）影響宣傳品成功的因素?！　、陳列點(diǎn)必須醒目、安全　　b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小?！　、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況　　f、應注意的方面：1有創(chuàng )意、搶眼、超過(guò)競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì )影響到它的效果；3、時(shí)效性?！　?、促銷(xiāo)人員培訓與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓。如：　?。?）制定作業(yè)規則?！　。?）活動(dòng)內容及時(shí)間?！　。?）促銷(xiāo)人員崗位職責?！　。?）活動(dòng)現場(chǎng)安排?！　?、促銷(xiāo)贈品?！　?、活動(dòng)執行與控制：　?。?）陳列“五比”　?。?）活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控：除了促銷(xiāo)人員外，管理人員也要在現場(chǎng)檢查主要職能是：　　a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；　　b、保持正常的陳列；　　c、確保宣傳品利用；　　d、促銷(xiāo)人員執行規范?！　《?、促銷(xiāo)執行　　在活動(dòng)現場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品；　　2、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規定的；　　4、正確的位置；　　5、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量；　　6、正確的信息傳達：　　7、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達給消費者?！　?、正確的銷(xiāo)售價(jià)格?！　⊥瑫r(shí)我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規范?！　。?）公司必須做到無(wú)處不在，換句話(huà)說(shuō)，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及?！　。?）公司絕不應責問(wèn)、爭論、試圖改變顧客的行為?！　。?）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題?！　∪?、促銷(xiāo)費用管理　　要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷(xiāo)開(kāi)支項目，然后，再細分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預算的工作?！　〈黉N(xiāo)預算及控制還要包括下列步驟：　　1、確立公司的促銷(xiāo)目標，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，能獲利多少?！　?、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的?！　?、決定開(kāi)支的數目?！　?、隨時(shí)了解現場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應付突發(fā)事件的預算?！　∷?、促銷(xiāo)人員管理　　為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊伍，我們從促銷(xiāo)人員的選擇到他們的培訓，再對整個(gè)促銷(xiāo)團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷(xiāo)人員工作?！　?、促銷(xiāo)人員的選擇：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)隊伍對銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷(xiāo)人員的工作包括如下幾個(gè)方面：　?。?） 產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放?！　。?） 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：如海報張貼超市卡、吊旗等?！　。?） 促銷(xiāo)推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望?！　。?） 及時(shí)完成并上交工作報表?！　?、促銷(xiāo)人員的培訓?！　o(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員展示給消費者看，仍然不會(huì )刺激起消費者的購買(mǎi)欲望，促銷(xiāo)員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷(xiāo)人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：　?。?） 基本背景及技能培訓?！　、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓；　　b、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使用方法等；　　c、工作程序培訓；　　d、促銷(xiāo)員崗位職責培訓：包括銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預靠補貨等?！　。?）銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)方面的培訓：　　a、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購買(mǎi)意愿，如何對付不禮貌顧客等?！　?工作態(tài)度：互惠互贏(yíng)，不卑不亢?！　?說(shuō)話(huà)技巧：明朗沉穩的語(yǔ)調，積極靈活的反應?！　?傾聽(tīng)：認真傾聽(tīng)顯示出你對顧客的尊重?！　?微笑和贊美?！　?控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣?！　?有針對性的寒暄?！　?真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀(guān)巧妙?！　‘斈阌龅嚼щy時(shí)的反應方式及技巧：　　*當遭到客戶(hù)拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別?！　?當客戶(hù)對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿(mǎn)時(shí)：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶(hù)，仔細傾聽(tīng)?！　?當客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：　　b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送?！　、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為?！　?、促銷(xiāo)人員可監控及考核標準?！　Υ黉N(xiāo)人員可監控主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：　　*儀表；是否按公司要求等?！　?用語(yǔ)：是否使用禮貌規范用語(yǔ)?！　?服務(wù)：是否提供一流服務(wù)?！　?行政紀律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著(zhù)不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)?！　?賣(mài)場(chǎng)維護?！　?售后服務(wù)：發(fā)現問(wèn)題是否能及時(shí)解決?！　∥?、活動(dòng)效果評估　　促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后才有，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程?！　≡u估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：　　1、活動(dòng)所設定目標的達成?！　?、活動(dòng)對銷(xiāo)售的影響?！　?、活動(dòng)的利潤評估?！　?、品牌價(jià)值的建立?！　?、結果分析：統計、分析、診斷?！　≡诖蚴袌?chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。大凡一個(gè)區域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷(xiāo)方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：　　一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細的市場(chǎng)調查，最好是與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手?！　《且v明促銷(xiāo)目的，是對通路上渠道促銷(xiāo)，還是對終端的消費者促銷(xiāo),還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷(xiāo)方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達到既能上量，又能節約費用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費者的習慣消費，再就是培養后備暗促促銷(xiāo)員。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是一箭三雕?！　∪谴黉N(xiāo)活動(dòng)主題設計，這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(cháng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì )上有代表性的“星”級人物，不斷地進(jìn)行“星級服務(wù)、星級享受”等形式的體驗促銷(xiāo)。蒙牛在本夏季促銷(xiāo)攻勢中，針對消費者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費者中，全面展開(kāi)了體驗蒙古大草原的旅游活動(dòng)?！　∷氖谴黉N(xiāo)內容的設計，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區域經(jīng)理在做促銷(xiāo)方案時(shí)，都反對把簡(jiǎn)單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。圈子內有一句話(huà)：三分策劃，七分執行，就很好地說(shuō)明了促銷(xiāo)方案的內容設計要注重它的可執行性?！　》桨竷热荼仨毥o目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷(xiāo)案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受?！　∥迨谴黉N(xiāo)時(shí)間的設計，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”　　淡季主要是構建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷(xiāo)方案。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里?！　×且O計好促銷(xiāo)活動(dòng)執行細案和細則，以表格式的東西進(jìn)行監控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“W”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執行?！　?yōu)秀公司在執行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷(xiāo)方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果?！　∑呤且龊么黉N(xiāo)活動(dòng)的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評估促銷(xiāo)效果。附參考表格?！　　緜€(gè)案一：對渠道成員促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　三明市場(chǎng)是XX貢酒的深度分銷(xiāo)運作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷(xiāo)。但由于其暢銷(xiāo)，通路價(jià)格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷(xiāo)老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用XX貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量?！　《?、活動(dòng)目的：　　1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷(xiāo)售；　　2.調動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性；　　3.提高二、三批經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間；　　4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率?！　∪?、活動(dòng)內容：　　1、活動(dòng)主題：　　震撼冬季，燦爛春天！　　XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現正在三明各地全線(xiàn)展開(kāi)！　　XX貢酒系中國老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛(ài)。為了回報社會(huì )、回報消費者，XX貢酒真誠推出“百萬(wàn)大獎、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)?！　?、活動(dòng)方法：　　凡在活動(dòng)時(shí)間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻XX貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺；二等獎贈50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎贈30度瓷瓶XX貢酒壹盒?！　￠_(kāi)箱越多，中獎機會(huì )越多?！　丢劦攸c(diǎn)：包裝箱內的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX貢酒經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷(xiāo)處領(lǐng)取?！　丢剷r(shí)間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現?！　丢勛稍?xún)電話(huà)：（略）　　安徽XX貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權?！　?、活動(dòng)宣傳：　　本次活動(dòng)促銷(xiāo)對象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè )見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，三明各地二、三批經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天！XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現正在三明各地全線(xiàn)展開(kāi)！熱線(xiàn)電話(huà)：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷(xiāo)信息到達率相當高，在經(jīng)銷(xiāo)商當中形成了良好的口碑效應?！　∷?、活動(dòng)效果：　　根據市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷(xiāo)商和終端商的積極性，提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?？偨Y經(jīng)驗之后，第二階段“中國名酒XX貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%?！　⒌希含F代營(yíng)銷(xiāo)注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷(xiāo)商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統市場(chǎng)，XX貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對XX貢品牌有了相當高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷(xiāo)，將刮獎卡放置于箱內，使促銷(xiāo)力度能直接到達銷(xiāo)售終端, 提高了各級分銷(xiāo)商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。促銷(xiāo)信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷(xiāo)信息到達率, 行成口碑傳播, 對這次促銷(xiāo)的成功也起了關(guān)鍵作用?！　　緜€(gè)案二：對終端消費者促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　2003年受“非典”影響，整個(gè)5月份，XX代理商常熟大有食品商行的進(jìn)貨額只有70000余元?！胺堑洹币咔橛兴徑夂?，餐飲業(yè)生意逐步回升。怎樣利用這個(gè)時(shí)機，做好白酒產(chǎn)品促銷(xiāo)呢?　　二、活動(dòng)主題：　　經(jīng)過(guò)探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷(xiāo)主題?！　∪?、活動(dòng)內容：　　1、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlXX貢酒原漿酒，平安保險公司贈送一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險，保期一年?！　?、每一份一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險，我們支付給平安保險公司10元保險費?！　∮捎谄桨脖ｋU公司家庭財產(chǎn)保險最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔5元。大有食品商行制成保險單兌現卡，并放入原漿酒盒內，消費者獲得兌現卡時(shí)填寫(xiě)家庭住址和聯(lián)系電話(huà)等，然后交給我方促銷(xiāo)人員，以?xún)稉Q保單；消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬(wàn)元財險保單一張?！　∷?、實(shí)施和效果　　本次活動(dòng)于2003年6月5日開(kāi)始正式實(shí)施。我們通過(guò)常熟有關(guān)報紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開(kāi)全面宣傳，輔之以大有食品商行幾十名促銷(xiāo)人員的口頭宣傳，在當地消費者中間產(chǎn)生強烈反響。期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超?！　』顒?dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過(guò)了解，這次促銷(xiāo)產(chǎn)生了如下三大效果?！　?、我們抓住“非典”過(guò)后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個(gè)時(shí)機開(kāi)展促銷(xiāo)，走在同行前面，打了競爭對手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力?！　?、通過(guò)這次活動(dòng)，擴大了XX貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象；帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售?，F原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份銷(xiāo)量是此前的4倍以上，在本月庫存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬(wàn)元，是5月份的5倍?！　?、在夏季這個(gè)不利于白酒銷(xiāo)售的季節里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線(xiàn)的延伸打下了基礎?！　∥?、經(jīng)驗與不足　　1、經(jīng)驗：白酒終端營(yíng)銷(xiāo)抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過(guò)對酒店的走訪(fǎng)了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險這種物超所值的促銷(xiāo)相當感興趣。當今人們對小禮品、刮卡之類(lèi)的促銷(xiāo)已司空見(jiàn)慣時(shí)，這類(lèi)活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果?！　?、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買(mǎi)贈活動(dòng)頻繁，不少廠(chǎng)家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節送禮時(shí)購買(mǎi)，所以其效果不大明顯，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是一種必然的結果?！　⒌希后w驗式促銷(xiāo)的真諦就在于體驗的提供者們必須持續策劃更新的體驗：改變或者增加東西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢(qián)再次體驗?！　〕Ｊ焓袌?chǎng)“買(mǎi)原漿，送平安”的促銷(xiāo)形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗營(yíng)銷(xiāo)，打破了酒類(lèi)終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷(xiāo)形式。消費者在購買(mǎi)和使用原漿酒過(guò)程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗，又有“平安是?！钡那楦畜w驗，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶?！　〈舜黉N(xiāo)案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好“主題概念”，開(kāi)展體驗式促銷(xiāo)，不斷地給客戶(hù)以驚奇和驚喜，是酒類(lèi)終端革命的關(guān)鍵?！　〕剿季S，打破陳規，終端革命不再問(wèn)消費者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內容，而是問(wèn)“您記住了什么”、“下一次還會(huì )得到什么”這類(lèi)驚與喜的感覺(jué)和刺與激的懸念?！@就是體驗?。ㄗ髡? 求諸子）

5. 旅游產(chǎn)品主題怎么寫(xiě)

中國旅游日是每年的5月19日，非法定節假日。

2011年3月30日，國務(wù)院常務(wù)會(huì )議通過(guò)決議，自2011年起，每年5月19日為“中國旅游日”。

該節日以“愛(ài)旅游、愛(ài)生活”為形象宣傳口號，旨在強化旅游宣傳，培養國民旅游休閑意識，鼓勵人民群眾廣泛參與旅游活動(dòng)，提升國民生活質(zhì)量，推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展。

2001年5月19日浙江寧海人麻紹勤以寧海徐霞客旅游俱樂(lè )部的名義，向社會(huì )發(fā)出設立“中國旅倡議，建議《徐霞客游記》首篇《游天臺山日記》開(kāi)篇之日（5月19日）定名為中國旅游日。

2011年第一個(gè)中國旅游日的主題是：萬(wàn)里路同萬(wàn)卷書(shū)：傳承中華文化精神

    第一個(gè)中國旅游日的主題是“讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路”。

把游歷祖國名山大川的“行萬(wàn)里路”，與勤奮好學(xué)、探索求知相提并論，體現燦爛悠久的中華文明的獨特品格，也為加快發(fā)展現代旅游業(yè)注入了深厚的人文情懷。