1. 旅游顧問(wèn)怎么邀請客人來(lái)旅游

姐姐你好，我是美容顧問(wèn)燦燦，進(jìn)群給你解答怎樣讓你更美。

2. 旅游顧問(wèn)可以到處去旅游

熟悉怎么接待游客，怎么帶團。

3. 如何吸引顧客參加旅游

一、為什么85%的廣告沒(méi)人看？

廣告的失敗原因很復雜，根據美國廣告市場(chǎng)調查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場(chǎng)的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創(chuàng )意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應該由廣告公司和客戶(hù)共同承擔責任，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應該負主要責任。

在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著(zhù)重在第一點(diǎn)，如果你是設計人員，應該著(zhù)重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應該重視第三點(diǎn)。

你應該知道什么東西才能吸引人，或者說(shuō)你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

二、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說(shuō)標題比內文多5倍的閱讀力

標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個(gè)標題或者是口號類(lèi)的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設計人員的話(huà)，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

三、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這里只是說(shuō)你的標題應該是什么內容，應該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱(chēng)或主題內容的名稱(chēng)嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”.等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。

“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”是黃霑的廣告金句。黃霑寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊子，有興趣的人應該找來(lái)讀讀。標題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。

四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

這是內容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們試著(zhù)按這個(gè)假設做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿(mǎn)，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經(jīng)過(guò)測試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒(méi)有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會(huì )有什么改善。

這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說(shuō)，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達到原來(lái)效果的1.7倍注目率。（其實(shí)如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì )被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪）

那么這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗了，客戶(hù)的接受能力？?jì)热莸某渥阈?？空白的性?xún)r(jià)比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？

五、數字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%,因為它接近實(shí)際

“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強。應該說(shuō)，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無(wú)國界理解限制，“無(wú)閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會(huì )增加 文本的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說(shuō)話(huà)原則”,方便速讀）

六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶(hù)做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話(huà)。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì )吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

這就是我們常說(shuō)的口號了。有時(shí)候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。（音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨特部分，音韻不對，會(huì )讓口號生澀喑啞，難以上口）

八、廣告正文20個(gè)字閱讀人數為10,50個(gè)字閱讀人數為5,500個(gè)字閱讀人數為1

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內文是不怕長(cháng)的，或者應該多看看偵探類(lèi)型的小小說(shuō)，會(huì )有很多幫助的。再有，有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現代愛(ài)情小說(shuō)的 區別是什么？是結構。古典小說(shuō)通常應該從正中間翻開(kāi)，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭；而現代小說(shuō)應該在你翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。這些都說(shuō)明，現在 的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會(huì )讓你睡著(zhù)，廣告 給你的時(shí)間就更短！

九、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%

反過(guò)來(lái)講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標題= 1.2 : 1注意你的側重程度?，F在還有一些大廠(chǎng)商的廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵學(xué)習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒(méi) 有能力獲得（或創(chuàng )造）完美體現內容的畫(huà)面。

十、一般人類(lèi)的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道

這個(gè)規則很早就出現了。也就是說(shuō)，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應該是最先被看到的那個(gè)（比較難，通常我們都不能精確預見(jiàn)周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過(guò)7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。

十一、圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強16

我們以往說(shuō)：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì )了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話(huà)的方法，你會(huì )受益終生。如果你說(shuō)要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著(zhù)畫(huà)“四格”,如果你功力到了的話(huà)，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫(huà)面。

十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

這是一個(gè)新的思考方向，它現在會(huì )影響到我們來(lái)重新安排廣告畫(huà)面：以往我們總是把標題放在最前面，現在看來(lái)，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮，都應該重新調整。

十三、看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%

這個(gè)數據或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來(lái)看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。

十四、受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強

心經(jīng)說(shuō)：眼耳鼻舌身意，是六覺(jué)。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)現在還沒(méi)有出現在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會(huì )帶領(lǐng)我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

十五、看三角形比看正方形的人數多2倍

推而廣之，實(shí)際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人注意。這是視覺(jué)的常識，是視覺(jué)心理中的“尋邊”現象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會(huì )大幅度提高。（在數碼圖像的理解中可以理解為：掃描線(xiàn)在X,Y兩軸撞擊到邊緣線(xiàn)的幾率越大，該圖形越有吸引力）

十六、打破常規的表現廣告注目率增倍

這有個(gè)度的問(wèn)題。之前有句話(huà)總結的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內，也不通情理，這個(gè)表現方式就很成問(wèn)題。這方面應該多學(xué)習法國人的廣告，而不是美國人的廣告。

十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號”,也是為了市場(chǎng)的推廣效應

4. 邀請客戶(hù)參加旅游的話(huà)術(shù)

在旅游營(yíng)銷(xiāo)當中客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，銷(xiāo)售人員一定要仔細的判斷再作出反應。

一種可能是客戶(hù)已經(jīng)有了強烈的購買(mǎi)欲望，此刻銷(xiāo)售人員要及時(shí)的報價(jià)，及時(shí)的成交，以免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩的心理，另一種客戶(hù)并沒(méi)有強烈的購買(mǎi)欲望，隨便的詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此刻推銷(xiāo)員用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)來(lái)進(jìn)行拖延報價(jià)，比如說(shuō)很高興你對價(jià)格感興趣，請您稍等，我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價(jià)格或者說(shuō)你問(wèn)的價(jià)格，你要看你所選的款式，下面我給你介紹一下產(chǎn)品的款式例證，在報價(jià)前將推銷(xiāo)的前期鋪墊工作做好。

5. 旅游顧問(wèn)怎么做

一般都是接單的，如果你想做那種清閑的工作，這個(gè)崗位不適合你，比較累人。

6. 如何當好旅游者的出游顧問(wèn)

積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，放平心態(tài)，和同事交流下工作，多學(xué)習學(xué)習

7. 旅游顧問(wèn)怎么找客戶(hù)

個(gè)人覺(jué)得新手適合做旅游計調，首先計調的工作是分很多項，訂房，訂車(chē)，訂門(mén)票，訂餐，做行程，出行程方案，對接導游等，工作很多，新手可以根據自身情況，從簡(jiǎn)單的項目開(kāi)始入手，慢慢進(jìn)入旅游行業(yè)，而旅游顧問(wèn)是要給顧客專(zhuān)業(yè)的介紹旅游產(chǎn)品，旅游線(xiàn)路，旅游景點(diǎn)的情況，當地的住宿，用餐，公路情況等，全方位的去講解，這個(gè)需要有多年經(jīng)驗的旅游者才能去做。

8. 顧客出去旅游回來(lái)怎么邀約

如果你相親的對象在見(jiàn)過(guò)面之后，他邀請你約會(huì )說(shuō)約起來(lái)，這種情況你要根據具體的情況，你如果愿意去的你就說(shuō)好啊，你說(shuō)一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)我去就好了，如果你對他看不上或者不愿意去的話(huà)，你可以找一個(gè)借口，你說(shuō)我今天不舒服，或者說(shuō)等下要上夜班我要說(shuō)好睡會(huì )覺(jué)我就不去了，你自己去吧。

9. 旅游顧問(wèn)接待流程

攜程旅行顧問(wèn)只要在攜程旅行官方app里面，進(jìn)行在線(xiàn)簽約，繳納軟件服務(wù)費，開(kāi)通相應的攜程旅行顧問(wèn)賬戶(hù)就可以簽約成功。旅行顧問(wèn)對攜程推出的旅游產(chǎn)品充分了解，了解旅游線(xiàn)路，行程，位置，價(jià)格，特點(diǎn)，優(yōu)勢，目的地文化，天氣，如果是出境，還需要了解當地的政治局勢等諸多因素。

10. 旅游顧問(wèn)怎么邀請客人來(lái)旅游呢

1、第一次來(lái)電或到店客戶(hù)

張先生您好（根據各地客戶(hù)性格，選用不同的稱(chēng)呼，例如張哥、張總、張老師…），感謝您光臨（或致電）XX4S店，我是銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，在汽車(chē)行業(yè)工作5年了，您在購車(chē)方面有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)咨詢(xún)我，無(wú)論貸款、置換、汽車(chē)知識還是其他品牌車(chē)型，都可以給您提供一些參考建議，我的24小時(shí)電話(huà)XX，微信號XX。如果我店有促銷(xiāo)活動(dòng)我會(huì )及時(shí)通知您，您也可以加我店的微信（或微博），號碼是XX，那上面也會(huì )經(jīng)常發(fā)布您關(guān)注的車(chē)型信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，祝您購車(chē)愉快！

（附地址、網(wǎng)址、夏季營(yíng)業(yè)時(shí)間等……）

2、B級客戶(hù)回訪(fǎng)

X哥/姐，我是XX4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，因為怕打擾您所以最近沒(méi)聯(lián)系您，不知您車(chē)選的怎么樣了，上次聯(lián)系時(shí)您說(shuō)的XX（配置、技術(shù)、貸款、置換、改裝……），我給您收集了一些資料，看您什么時(shí)間方便，咱們電話(huà)溝通一下，或者見(jiàn)面聊聊？如果您看好了別的車(chē)，我也可以幫您參考一下，把我當成您的朋友就行，有需要隨時(shí)給我打電話(huà)?。ㄎ⑿盘?、QQ號……）

3、HA級客戶(hù)回訪(fǎng)

X哥/姐，我是XX4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，上次您說(shuō)可能最近就要買(mǎi)車(chē)了，我們公司這兩天要進(jìn)一批車(chē)，想問(wèn)問(wèn)您想買(mǎi)的車(chē)型、顏色、配置等有沒(méi)有定下來(lái)，如果確定了的話(huà)，我們就先把您想要的車(chē)型進(jìn)回來(lái)，這樣您再來(lái)時(shí)可以看看現車(chē)，如果想提車(chē)也更方便一些。（之后可以用確認的名義給客戶(hù)打電話(huà)回訪(fǎng)）。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)邀約

X哥/姐，我是XX4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，我正在開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )，銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)X月X號有個(gè)大型XX活動(dòng)，這次活動(dòng)規模非常大，因為廠(chǎng)家有價(jià)格補貼，總部領(lǐng)導也會(huì )來(lái)現場(chǎng)，上次像這么大的活動(dòng)還是在半年之前！活動(dòng)場(chǎng)地有限，銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)我們每人可以邀請5名最有意向的客戶(hù)來(lái)參加，上次跟您聊得挺好，所以我第一時(shí)間就給您發(fā)短信，您來(lái)或不來(lái)請一定回個(gè)短信確認一下吧。（之后給客戶(hù)打邀約電話(huà)）。

5、訂車(chē)客戶(hù)

X哥/姐，我是XX4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，恭喜您訂購XX車(chē)型，XX車(chē)以其最佳……（車(chē)型優(yōu)勢、獲獎?dòng)涗浀龋?，獲得許多汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士的認可！您訂的車(chē)我們已經(jīng)……（告知進(jìn)度，緊俏車(chē)型降低客戶(hù)期望值），如果沒(méi)有特殊情況，我們會(huì )按原計劃交付，如有任何情況我們隨時(shí)溝通。